Pengertian, Tujuan dan Manfaat Negosiasi yang Harus Dipelajari

Kata negosiasi berasal dari kata bahasa inggris yaitu to negotiate dan to be negotiating, yang memiliki arti membicarakan, berunding dan menawar. Negosiasi adalah bentuk interaksi dua individu atau lebih, yang bertujuan untuk membicarakan sesuatu agar mencapai suatu kesepakatan yang menguntungkan kedua pihak. Beberapa ahli juga memiliki pendapat tentang negosiasi, berikut negosiasi menurut pendapat ahli:

1. Hartman

Menurut Hartman, negosiasi adalah proses komunikasi yang dilakukan dua pihak yang memiliki tujuan dan sudut pandang berbeda, tetapi berusaha untuk mencapai kesepakatan, untuk menguntungkan kedua belah pihak tentang masalah yang sama.

2. Runtung Sitepu

Menurut Runtung Sitepu, negosiasi adalah bentuk penyelesaian sengketa alternatif, untuk melakukan perundingan dalam menyelesaikan sebuah sengketa yang sedang dihadapi para pihak yang bersengketa, untuk mendapatkan sebuah kesepakatan atas dasar win win solution.

3. Jackman

Menurut Jackman, negosiasi adalah suatu proses yang terjadi antara dua pihak atau lebih, yang awalnya memiliki pemikiran berbeda, kemudian mencapai kesepakatan setelah membicarakannya.

4. Sardjono

Menurut Sardjono, negosiasi berasal dari kata negotiation yang berarti berunding. Kegiatan berunding atau perundingan ini sama dengan musyawarah untuk mencapai mufakat. Negosiasi ini bisa dilakukan untuk mencapai kerjasama dan keuntungan antar pihak.

Setelah mengetahui tentang pengertian negosiasi, kita dapat menyimpulkan tentang tujuan diadakannya sebuah negosiasi, yang dilakukan oleh dua individu atau lebih untuk melakukan perundingan.

Tujuan negosiasi yang utama adalah untuk mencapai sebuah kesepakatan yang menguntungkan semua pihak. Negosiasi juga memiliki tujuan untuk membantu para pihak menemukan solusi, dari masalah dan perbedaan pendapat para pihak.

Tujuan negosiasi yang terakhir adalah untuk membantu para pihak, agar para pihak mendapatkan keuntungan yang sama, dengan menjalankan sistem win win solution.

Jika tujuan dalam melakukan negosiasi telah tercapai, tentu saja para pihak mendapatkan suatu manfaat atau keuntungan tersendiri, yang telah disepakati bersama para pihak.

Manfaat yang didapatkan dalam negosiasi adalah menciptakan suatu relasi atau menjalin kerjasama, untuk mencapai tujuan para pihak dengan kesepakatan bersama. Negosiasi juga memiliki manfaat untuk membuat para pihak mengerti dan memahami tentang dampak dari hasil negosiasi yang telah disepakati.

Selain itu, negosiasi juga memiliki manfaat yang menguntungkan para pihak, dengan terciptanya suatu interaksi yang positif sehingga keputusan dari perundingan tersebut, dapat berdampak positif untuk semua orang.

Dalam melakukan negosiasi, tentu saja ada beberapa prinsip yang harus dilakukan, yaitu prinsip transparansi atau kejujuran, agar saat menentukan taktik bernegosiasi tidak terdapat suatu kebohongan.

Adanya prinsip akuntabilitas yaitu melakukan suatu hal dengan penuh pertanggung jawaban. Lalu prinsip keadilan yang memiliki maksud, harus melakukan kerjasama dengan adil dan harus mendahulukan kepentingan bersama.

Prinsip yang terakhir adalah saling menghargai dan menghormati antar pihak yang sedang melakukan negosiasi. Adanya prinsip ini, bisa membuat semua pihak berhubungan dengan baik dan tidak ada pertikaian dalam bernegosiasi.