Mengapa Brand Luxury Kini Turun ke TikTok Live: Analisis Konsumsi Beauty Gen Z

fuji utami — Konsep live shopping di Tiktok @vierlinn. (Foto: Dok.)... Selengkapnya

ringkasan

Brand mewah kini menggunakan TikTok Live untuk menjangkau Gen Z yang lebih muda.
Keaslian dan transparansi menjadi prioritas utama bagi Gen Z dalam memilih produk.
Kolaborasi dengan influencer TikTok membantu brand mewah memperluas jangkauan audiens.

Fimela.com, Jakarta - Sahabat Fimela, saat ini kita menyaksikan pergeseran menarik dalam strategi pemasaran brand-brand mewah. Mereka kini beralih ke TikTok Live untuk menjangkau Generasi Z (Gen Z) yang menjadi konsumen utama di sektor kecantikan. TikTok, dengan formatnya yang interaktif dan dinamis, menawarkan cara baru bagi brand untuk terhubung dengan audiens muda ini. Apa yang mendorong perubahan ini? Mari kita telusuri lebih dalam.

Brand mewah seperti Gucci dan Louis Vuitton mulai memanfaatkan TikTok Live sebagai platform untuk berinteraksi langsung dengan konsumen. Hal ini tidak hanya memberikan mereka kesempatan untuk mempromosikan produk, tetapi juga membangun hubungan yang lebih otentik dengan audiens. Gen Z, yang dikenal dengan kecenderungan mereka terhadap keaslian, menjadi target utama dalam strategi ini.

Dengan pengeluaran yang diproyeksikan meningkat tiga kali lipat pada tahun 2030, Gen Z dan generasi Alpha akan mendominasi pasar barang mewah. TikTok, sebagai platform yang paling banyak digunakan oleh mereka, menjadi sarana yang efektif untuk menjangkau dan memahami perilaku konsumsi mereka.

Menjangkau Audiens Gen Z dan Milenial

TikTok telah menjadi platform penting untuk menjangkau demografi yang lebih muda. Gen Z dan milenial lebih memilih keaslian daripada kesempurnaan yang dipoles. Mereka mencari pengalaman yang dapat dihubungkan dan relevan dengan kehidupan mereka. Brand-brand mewah kini menyadari bahwa untuk tetap relevan, mereka harus beradaptasi dengan cara baru dalam berkomunikasi.

Dengan memanfaatkan TikTok Live, brand dapat menjangkau audiens dengan cara yang lebih interaktif. Mereka dapat mengadakan sesi tanya jawab, berbagi tips gaya, dan bahkan meluncurkan produk baru secara langsung. Ini menciptakan pengalaman belanja yang lebih menarik dan personal.

Membangun Keaslian dan Keterhubungan

Algoritma TikTok mendukung konten yang dibuat pengguna, memberikan kesempatan bagi brand untuk memadukan eksklusivitas dengan daya tarik viral. Brand mewah menggunakan TikTok untuk membangun kepercayaan komunitas dan mempromosikan produk dalam format yang lebih mudah diterima. Konten yang berbasis cerita dan otentik menjadi kunci untuk menarik perhatian Gen Z.

Dengan tingkat keterlibatan yang tinggi, TikTok memungkinkan brand untuk terlibat langsung dengan pengguna. Mereka dapat membuat konten di balik layar, memberikan pandangan eksklusif tentang proses pembuatan produk, dan menciptakan hubungan yang lebih dekat dengan konsumen.

Belanja Langsung dan Kolaborasi dengan Influencer

Fitur Live Shopping di TikTok mengubah cara konsumen muda berbelanja. Brand mewah dapat memanfaatkan sesi Live untuk meluncurkan koleksi baru dan menawarkan penawaran terbatas. Misalnya, sesi Live TikTok oleh P. Louise berhasil menghasilkan $1,5 juta dalam waktu 12 jam.

Kolaborasi dengan influencer juga menjadi strategi penting. Influencer TikTok membantu brand mewah menjangkau audiens yang lebih luas. Gen Z sangat bergantung pada rekomendasi influencer, dengan 58% dari mereka membeli produk berdasarkan rekomendasi tersebut. Ini menunjukkan betapa pentingnya kehadiran influencer dalam strategi pemasaran brand mewah.

Prioritas Keaslian dan Transparansi

Gen Z memprioritaskan keaslian, transparansi, dan keberlanjutan. Mereka mencari brand yang sejalan dengan nilai-nilai mereka. Lebih dari separuh Gen Z bersedia membayar lebih untuk produk yang berkelanjutan. Brand-brand mewah harus menyesuaikan narasi mereka untuk mencerminkan nilai-nilai ini agar tetap relevan di mata konsumen muda.

Dengan memanfaatkan TikTok Live, brand mewah tidak hanya dapat menjangkau Gen Z, tetapi juga membangun hubungan yang lebih kuat dan otentik. Ini adalah langkah strategis yang penting untuk masa depan industri kecantikan dan barang mewah.